O faturamento médio de uma oficina mecânica, no estudo público mais citado, é de R$ 55.000 por mês, somando serviços e peças, com margem de lucro em torno de 18% a 22%. O número vem de um guia do Sebrae-SP apresentado na Feira do Empreendedor 2017, e descreve uma oficina de 150 m² com sete pessoas. Não é média nacional nem valor atual. Não encontramos pesquisa pública mais recente com esse dado para o Brasil.
Este guia mostra o que o estudo diz, o que ele não diz e a conta para chegar ao faturamento e ao lucro da sua oficina, que valem mais que qualquer média. Para mexer nesses números depois, o guia de como aumentar o faturamento da oficina mecânica mostra as quatro frentes.
Pontos principais
- O estudo do Sebrae-SP aponta R$ 55.000 de faturamento bruto médio por mês e margem de 18% a 22%
- É um estudo exploratório de uma oficina de 150 m², com valores de 2017 sem correção
- Faturamento é carros atendidos vezes tíquete médio. Lucro é o que sobra depois de peças, equipe, custos fixos e impostos
- A média de outra oficina serve de referência. A conta da sua é a que decide
- Para dado atualizado, vale perguntar ao Sebrae e ao Sindirepa do seu estado
Qual é o faturamento médio de uma oficina mecânica?
No estudo do Sebrae-SP, R$ 55.000 por mês de faturamento bruto, que é a soma do valor dos serviços com as peças usadas nos reparos. O guia descreve um estudo exploratório feito para a operação inicial de uma oficina de 150 m².
O mesmo estudo traz outros números úteis para comparar:
| Item | No estudo do Sebrae-SP (2017) |
|---|---|
| Faturamento bruto médio | R$ 55.000 por mês, serviços mais peças |
| Margem de lucro | Em torno de 18% a 22% |
| Tíquete médio | Em torno de R$ 800 (faturamento bruto mensal dividido pelos veículos reparados) |
| Equipe | Sete pessoas: recepção, administrativo, gerente ou dono, dois mecânicos, comprador e orçamentista, ajudante |
| Folha de pagamento | R$ 20.000 por mês, sem encargos sociais |
Quanto lucra uma oficina mecânica?
No mesmo estudo, a margem de lucro gira em torno de 18% a 22% do faturamento. Aplicada aos R$ 55.000, a conta dá entre R$ 9.900 e R$ 12.100 por mês. Essa conta é feita sobre os números do guia, com valores de 2017.
Lucro de oficina varia muito com o porte, o tipo de serviço, o aluguel e o quanto do faturamento é peça. Uma oficina que fatura bem com muita peça e pouca mão de obra pode lucrar menos que outra menor, com mais serviço e menos revenda.
O que esse número não diz?
Ele não diz quanto fatura a oficina típica do Brasil hoje. São três limites:
- É de 2017. Peça, salário e preço de serviço mudaram desde então, e o guia não traz correção.
- É um porte específico. Uma oficina de 150 m² com sete pessoas. Uma oficina de dois boxes, com o dono no elevador, tem outra conta.
- É um estudo exploratório. Serve de referência para planejar, não como meta.
Por isso, comparar a sua oficina com essa média ajuda menos do que comparar a sua oficina com ela mesma, mês a mês.
Como calcular o faturamento da sua oficina?
Some o valor de todas as ordens de serviço pagas no mês. Para entender de onde ele vem, quebre em dois números: carros atendidos no mês e tíquete médio, que é o faturamento dividido pelos carros.
Exemplo fictício: uma oficina atendeu 60 carros no mês, com tíquete médio de R$ 700. O faturamento foi de R$ 42.000. Se ela atender os mesmos 60 carros com tíquete de R$ 800, o faturamento sobe para R$ 48.000 sem nenhum cliente novo. Os números são inventados para mostrar a conta.
Se a oficina ainda não registra cada serviço, o primeiro passo é a ordem de serviço de todo carro, com valor de peça e mão de obra separados. Sem isso, o faturamento é um palpite.
Como calcular o lucro da oficina?
Do faturamento, tire o custo das peças, a equipe com encargos, os custos fixos e os impostos. O que sobra é o lucro, e ele dividido pelo faturamento dá a margem.
Exemplo fictício, continuando a oficina de R$ 42.000:
| Linha | Valor no mês |
|---|---|
| Faturamento | R$ 42.000 |
| Peças | R$ 16.000 |
| Equipe com encargos | R$ 13.000 |
| Aluguel, energia, sistema e outros fixos | R$ 5.000 |
| Impostos | R$ 2.500 |
| Lucro | R$ 5.500, margem de cerca de 13% |
Os números são inventados para mostrar a conta. O contador da oficina consegue fechar os valores reais, principalmente impostos e encargos.
Como subir o lucro sem mais carros?
Subir o lucro começa por três pontos que não dependem de cliente novo: preço da mão de obra que cubra o tempo real, mais orçamentos aprovados e cliente antigo que volta.
- Preço. A tabela de preços mostra como calcular a hora e o tempo padrão de cada serviço.
- Aprovação. Orçamento explicado e retomado vira serviço. Veja como aumentar a aprovação de orçamento.
- Retorno. O lembrete de revisão traz de volta quem já confia na oficina.
Quando o caixa aperta de repente, o guia de oficina vazia: o que fazer mostra como achar onde o movimento parou antes de gastar.
Quando vale investir para ter mais carros?
Vale quando a oficina sabe quanto lucra por serviço e tem espaço na agenda. Com a margem na mão, dá para calcular quanto a oficina pode pagar por cliente em cada serviço, e só então decidir quanto investir em tráfego pago.
Onde a Zeus entra
Quando a conta mostra espaço para crescer, a Zeus faz tráfego pago para oficina mecânica, com medição até o orçamento aprovado. O plano geral está no guia de marketing para oficina mecânica.
Quer ajuda para ler esses números? Fale com a Zeus no WhatsApp. A gente olha os serviços que dão mais margem e diz se faz sentido investir em procura agora.
Perguntas Frequentes
Quanto fatura uma oficina mecânica por mês?
No estudo do Sebrae-SP apresentado em 2017, uma oficina de 150 m² com sete pessoas tinha faturamento bruto médio de R$ 55.000 por mês, somando serviços e peças. É uma referência antiga e de um porte específico. O faturamento da sua oficina é a soma das ordens de serviço pagas no mês.
Qual a margem de lucro de uma oficina mecânica?
O mesmo estudo do Sebrae-SP fala em margem de lucro em torno de 18% a 22%. A margem da sua oficina é o lucro do mês dividido pelo faturamento, e muda bastante com o peso das peças, o aluguel e o tamanho da equipe.
Oficina mecânica dá lucro?
Pode dar, e o estudo do Sebrae-SP mostra margem positiva para a oficina que analisou. Se a sua dá lucro depende da conta dela: preço da mão de obra, aprovação de orçamento, custo das peças e custos fixos. Sem registrar cada serviço, não dá para saber.
O que é tíquete médio na oficina?
É o faturamento do mês dividido pelo número de carros atendidos. No estudo do Sebrae-SP, ficava em torno de R$ 800. Ele mostra quanto cada carro deixa na oficina, em média, e sobe com orçamento completo e bem explicado.
Onde encontrar dados atualizados do setor de reparação?
Vale perguntar ao Sebrae e ao Sindirepa do seu estado se há estudo mais recente. Para a sua oficina, o dado mais confiável é o próprio: ordens de serviço, caixa e a conta do contador.
Média de outra oficina é referência. A conta da sua é a que decide quanto crescer e quanto investir.
