--- title: Tabela de preços para oficina mecânica: como montar, o que publicar e modelo para baixar source_url: https://zeusagenciadigital.com/blog/tabela-de-precos-para-oficina-mecanica author: Louie Mota, Zeus Agência Digital published: 2026-10-25 updated: 2026-10-25 description: Tabela de preços para oficina mecânica: mão de obra por hora ou por serviço, peça à parte, margem, o que publicar, uso no orçamento e modelo para baixar. --- # Tabela de preços para oficina mecânica: como montar, o que publicar e modelo para baixar Tabela de preços para oficina mecânica é a base interna que a oficina usa para montar orçamento rápido e igual para todo cliente. Ela tem quatro partes: o valor da hora de mão de obra, o tempo padrão de cada serviço, o preço fechado dos serviços de rotina e a regra de preço das peças, que entram à parte. Não é cardápio para pendurar na parede. É a conta feita antes de o cliente chegar, para o orçamento não sair no chute. Este guia mostra como chegar no valor da hora, quando cobrar por hora ou por serviço, como tratar a peça, o que vale publicar e como usar a tabela no orçamento. No fim tem um modelo para baixar, em planilha e em PDF. O modelo vem **sem nenhum valor**: cada oficina tem custo, equipe e região diferentes, e número copiado de outra oficina não serve para a sua. > **Pontos principais** > - A tabela é de uso interno. O cliente recebe o orçamento do carro dele, com peças e mão de obra separadas > - O valor da hora sai dos custos fixos do mês divididos pelas horas que a equipe consegue vender, mais lucro e impostos > - Serviço de rotina funciona bem com preço fechado. Serviço que depende de diagnóstico vai por hora > - Peça sempre à parte: o preço muda por carro, marca e fornecedor > - Publique o que não muda de carro para carro. O resto vai no orçamento --- ## Por que a oficina precisa de uma tabela de preços Sem tabela, o preço depende de quem atende e do humor do dia. O dono passa um valor, o consultor passa outro, e o cliente que pediu orçamento duas vezes percebe. Com a tabela, a oficina ganha quatro coisas: - **Orçamento mais rápido.** O tempo padrão e o valor da hora já estão lá. Falta só cotar a peça. - **Mesmo preço para todo cliente.** Dono, consultor ou recepção chegam no mesmo número. - **Desconto com limite.** Quem sabe quanto sobra em cada serviço sabe até onde pode baixar. - **Serviço que paga a hora.** Fica claro qual serviço ocupa o box e quase não sobra nada. Dono de oficina conhece a conta que resume o problema, citada em palestra do setor: "compra por 100, vende por 120, recebe 99". É um exemplo fictício, sem moeda, mas mostra o que a tabela evita. Entre o preço de venda e o que entra no caixa ficam a taxa da maquininha, o imposto e a comissão. Se a tabela não conta com isso, o serviço parece lucrativo e não é. --- ## Mão de obra: por hora ou por serviço As duas formas convivem na mesma tabela. O que muda é o tipo de serviço. | Forma | Como calcula | Quando usar | Cuidado | |---|---|---|---| | Por hora | Tempo padrão vezes valor da hora | Diagnóstico, elétrica, motor, câmbio, serviço que varia muito de carro para carro | Explique ao cliente quantas horas estão previstas | | Por serviço | Preço fechado por serviço | Rotina: troca de óleo, pastilha, alinhamento, balanceamento, revisão | Diga o que está incluído e o que não está | O tempo padrão é quanto a sua equipe leva, em média, para fazer aquele serviço. A melhor fonte é a própria oficina: anote na ordem de serviço a hora em que o carro entrou no box e a hora em que saiu. Em poucas semanas, os serviços de rotina já têm um tempo médio confiável. Se a oficina usa um tempário de referência ou um sistema de gestão que traz tempos, confira com o tempo real da sua equipe. Mesmo no preço fechado, a hora está escondida dentro dele. O preço da troca de pastilha precisa cobrir o tempo de box que ela ocupa, senão o serviço fechado vira prejuízo disfarçado. --- ## Como chegar no valor da hora O valor da hora não é o que a oficina do lado cobra. É o que a sua oficina precisa cobrar para pagar a estrutura e sobrar lucro. 1. **Some os custos fixos do mês.** Aluguel, salários e encargos, pró-labore, contador, energia, água, internet, sistema, manutenção de ferramentas e elevador. 2. **Calcule as horas vendáveis.** Número de mecânicos produtivos vezes as horas que cada um consegue vender no mês. Hora vendável não é hora com a oficina aberta: desconte tempo parado, espera de peça, retrabalho, limpeza e atendimento. 3. **Divida.** Custos fixos divididos pelas horas vendáveis dão o custo de cada hora. 4. **Some lucro e impostos.** Defina com o seu contador quanto cada hora precisa cobrir de imposto e quanto você quer de lucro. **Exemplo fictício, em unidades X, só para mostrar a conta.** Se os custos fixos do mês somam 400X e a equipe vende 200 horas no mês, cada hora custa 2X antes de qualquer lucro ou imposto. Se a oficina cobra 2X pela hora, trabalha o mês inteiro para empatar. Os números não são referência para nenhuma oficina real. A conta mostra também o efeito da hora parada. Se a equipe vende menos horas no mês, o custo de cada hora sobe, mesmo com o aluguel igual. Para pensar quanto cada serviço pode gastar para trazer um cliente novo, o guia de [custo máximo por cliente na oficina](https://zeusagenciadigital.com/blog/custo-maximo-por-cliente-oficina-mecanica) usa a margem por serviço e a capacidade do pátio. --- ## Peça à parte: custo, acréscimo e margem A peça fica fora do preço da mão de obra por três motivos: o preço muda de carro para carro, muda de fornecedor para fornecedor e muda de um mês para o outro. Por isso a tabela não guarda preço de peça. Guarda a regra: quanto a oficina acrescenta sobre o custo. Acréscimo e margem não são a mesma coisa, e confundir os dois tira dinheiro da oficina: - **Acréscimo**, também chamado de markup, é quanto você soma sobre o custo da peça. - **Margem** é quanto do preço de venda sobra depois de pagar a peça. **Exemplo fictício.** Uma peça custa X. Com acréscimo de metade do custo, ela sai por 1,5X. A sobra é 0,5X, que corresponde a um terço do preço de venda, não à metade. Quem acha que "pôs metade em cima" e calcula a margem como metade erra a conta do mês. Na planilha, a aba de peças faz essa conta: você digita o custo e o acréscimo, e ela mostra o preço de venda e a margem sobre o preço. Lembre que taxa da maquininha, imposto e comissão saem dessa sobra. No orçamento, informe o tipo da peça. O [Código de Defesa do Consumidor](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8078compilado.htm), no artigo 21, trata do uso de componentes de reposição originais adequados e novos, ou que mantenham as especificações técnicas do fabricante. O modelo de [ordem de serviço para oficina mecânica](https://zeusagenciadigital.com/blog/modelo-de-ordem-de-servico-para-oficina-mecanica) tem o campo de tipo da peça e de autorização do cliente. Para o que se aplica ao seu caso, confira o texto da lei e, na dúvida, um advogado. --- ## O que publicar e o que não publicar A tabela completa é interna. Mas parte dela pode e deve aparecer para o cliente, porque responde à primeira pergunta de quem chama no WhatsApp: "quanto fica?". | Pode publicar | Melhor não publicar | |---|---| | Serviço de rotina com preço que não muda de carro para carro | Valor da hora sozinho, sem dizer quantas horas cada serviço leva | | Preço "a partir de", dizendo para que tipo de carro vale | Preço de serviço que depende de diagnóstico, como motor, câmbio e elétrica | | O que está incluído no serviço | Preço de peça, que muda com fornecedor e carro | | Se a avaliação ou o diagnóstico é cobrado, e como | Tabela velha, que o cliente cobra depois | | Formas de pagamento aceitas | Preço só para competir com a oficina mais barata do bairro | O último item merece atenção. Preço publicado só para ganhar do concorrente atrai quem compara preço, e esse cliente troca de oficina pelo próximo desconto. O guia de [promoções para oficina mecânica](https://zeusagenciadigital.com/blog/promocoes-para-oficina-mecanica) mostra quando o desconto ajuda e quando só enche o pátio de serviço que não paga a hora. > **Cenário comum:** a oficina posta o alinhamento "a partir de" um valor, sem dizer para que carro vale. Chega um SUV com roda grande, o preço muda e o cliente se sente enganado. Com a linha "para carros de passeio até aro tal" na postagem, a conversa seria outra. --- ## Como usar a tabela no orçamento A tabela entra no meio do caminho entre o diagnóstico e a aprovação do cliente: 1. **Diagnóstico.** A oficina confirma o que precisa ser feito. 2. **Mão de obra.** Para cada serviço, puxe da tabela o preço fechado ou o tempo padrão vezes o valor da hora. 3. **Peças.** Cote com o fornecedor e aplique o acréscimo da tabela. 4. **Orçamento discriminado.** Peças e mão de obra separadas, total, condições de pagamento e prazo. O artigo 40 do Código de Defesa do Consumidor trata desse orçamento prévio discriminado. 5. **Envio.** Pessoalmente ou pelo WhatsApp, com uma mensagem curta explicando cada item. O guia de [orçamento de oficina pelo WhatsApp](https://zeusagenciadigital.com/blog/atendimento-orcamento-whatsapp-oficina-mecanica) traz o roteiro. 6. **Retorno.** Orçamento em aberto pede contato no momento certo. Veja como [retomar orçamento sem resposta](https://zeusagenciadigital.com/blog/follow-up-orcamento-sem-resposta-oficina). 7. **Aprovação registrada.** Decisão, meio, data e hora anotados na ordem de serviço. **Desconto.** Decida antes, por serviço, até onde a oficina pode ir. Desconto sai da sobra, não do preço de tabela, e quem não sabe a margem dá desconto em serviço que já estava no limite. --- ## Quando revisar a tabela de preços Tabela parada vira tabela errada. Revise quando: - O aluguel, os salários ou outro custo fixo mudar. - A oficina contratar ou perder um mecânico, porque as horas vendáveis mudam. - O fornecedor reajustar peças com frequência. - Um serviço estourar o tempo padrão toda vez. - Passar um período longo sem revisão. Anote a data na coluna "Revisado em" e combine uma data fixa para a próxima. --- ## Modelo de tabela de preços para baixar O modelo vem vazio de propósito. Nenhum número dele é referência de mercado. - **[Baixar a tabela de preços em planilha](https://zeusagenciadigital.com/modelos/tabela-de-precos-oficina.xlsx)**: planilha XLSX, 12 KB, para Excel ou Google Planilhas. Quatro abas: "Valor da hora" (custos fixos, horas vendáveis, custo por hora e valor da hora, calculados sozinhos), "Mão de obra" (serviços de rotina já listados, cobrança por hora ou por serviço, tempo padrão, valor calculado e valor cobrado), "Peças" (custo, acréscimo, preço de venda e margem sobre o preço) e "Como usar". - **[Baixar a tabela de preços em PDF](https://zeusagenciadigital.com/modelos/tabela-de-precos-oficina.pdf)**: PDF, 2 páginas A4 deitadas, 45 KB, para imprimir e preencher a caneta. Página 1 com a tabela de mão de obra e página 2 com o cálculo do valor da hora e a tabela de peças. --- **A tabela organiza o preço. E quem traz o cliente que vai pedir o orçamento?** Tabela de preços bem feita fecha mais orçamento com quem já chamou. Para o motorista que ainda não conhece a oficina, o caminho é o Google, o Maps e o WhatsApp. A Zeus é uma [agência de marketing para oficinas](https://zeusagenciadigital.com/) e cuida do [tráfego pago para oficina mecânica](https://zeusagenciadigital.com/para/oficinas-mecanicas), do anúncio ao contato no WhatsApp. O guia de [marketing para oficina mecânica](https://zeusagenciadigital.com/blog/marketing-para-oficina-mecanica) mostra a ordem completa. --- ## Perguntas Frequentes ### Como montar uma tabela de preços para oficina mecânica? Calcule o valor da hora a partir dos custos fixos e das horas vendáveis, anote o tempo padrão de cada serviço, defina preço fechado para os serviços de rotina e uma regra de acréscimo para as peças. Revise sempre que custo, equipe ou fornecedor mudarem. ### Como calcular o valor da hora de mão de obra da oficina? Some os custos fixos do mês e divida pelas horas que a equipe consegue vender no mês, descontando tempo parado e retrabalho. Isso dá o custo da hora. Some o lucro e os impostos que cada hora precisa cobrir, definidos com o seu contador. ### É melhor cobrar mão de obra por hora ou por serviço? Depende do serviço. Rotina, como troca de óleo, pastilha e alinhamento, funciona bem com preço fechado, que o cliente entende fácil. Serviço que varia muito, como diagnóstico, elétrica e motor, vai melhor por hora, com as horas previstas no orçamento. ### Posso divulgar os preços da oficina no Instagram? Pode, para serviços de rotina com preço que não muda de carro para carro, dizendo o que está incluído e para que tipo de carro vale. Serviço que depende de diagnóstico e preço de peça ficam para o orçamento, depois de ver o carro. ### Qual a diferença entre markup e margem? Markup, ou acréscimo, é quanto você soma sobre o custo da peça. Margem é quanto do preço de venda sobra depois do custo. Em exemplo fictício, peça de custo X vendida por 1,5X tem acréscimo de metade do custo e margem de um terço do preço. --- Tabela de preços não serve para ser a oficina mais barata do bairro. Serve para cada orçamento pagar a hora do box, a peça e ainda sobrar. **Leia também:** - [Marketing para oficina mecânica: o que traz cliente e em que ordem fazer](https://zeusagenciadigital.com/blog/marketing-para-oficina-mecanica) - [Quanto a oficina pode pagar por cliente em cada serviço?](https://zeusagenciadigital.com/blog/custo-maximo-por-cliente-oficina-mecanica) - [Orçamento de oficina pelo WhatsApp: roteiro de atendimento](https://zeusagenciadigital.com/blog/atendimento-orcamento-whatsapp-oficina-mecanica)