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title: Faturamento médio de oficina mecânica: o que diz o estudo do Sebrae-SP e como calcular o lucro da sua
source_url: https://zeusagenciadigital.com/blog/faturamento-medio-de-oficina-mecanica
author: Louie Mota, Zeus Agência Digital
published: 2026-11-10
updated: 2026-11-10
description: Faturamento médio de oficina mecânica e margem de lucro: o que diz o estudo do Sebrae-SP, o que ele não diz e a conta para calcular o lucro da sua oficina.
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# Faturamento médio de oficina mecânica: o que diz o estudo do Sebrae-SP e como calcular o lucro da sua

O faturamento médio de uma oficina mecânica, no estudo público mais citado, é de R$ 55.000 por mês, somando serviços e peças, com margem de lucro em torno de 18% a 22%. O número vem de um [guia do Sebrae-SP](https://bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/68becd228a669492356dc296816b8f78/$File/SP_guiadeinvestimentooficina_17.pdf) apresentado na Feira do Empreendedor 2017, e descreve uma oficina de 150 m² com sete pessoas. Não é média nacional nem valor atual. Não encontramos pesquisa pública mais recente com esse dado para o Brasil.

Este guia mostra o que o estudo diz, o que ele não diz e a conta para chegar ao faturamento e ao lucro da sua oficina, que valem mais que qualquer média. Para mexer nesses números depois, o guia de [como aumentar o faturamento da oficina mecânica](https://zeusagenciadigital.com/blog/como-aumentar-faturamento-oficina-mecanica) mostra as quatro frentes.

> **Pontos principais**
> - O estudo do Sebrae-SP aponta R$ 55.000 de faturamento bruto médio por mês e margem de 18% a 22%
> - É um estudo exploratório de uma oficina de 150 m², com valores de 2017 sem correção
> - Faturamento é carros atendidos vezes tíquete médio. Lucro é o que sobra depois de peças, equipe, custos fixos e impostos
> - A média de outra oficina serve de referência. A conta da sua é a que decide
> - Para dado atualizado, vale perguntar ao Sebrae e ao Sindirepa do seu estado

## Qual é o faturamento médio de uma oficina mecânica?

No estudo do Sebrae-SP, R$ 55.000 por mês de faturamento bruto, que é a soma do valor dos serviços com as peças usadas nos reparos. O guia descreve um estudo exploratório feito para a operação inicial de uma oficina de 150 m².

O mesmo estudo traz outros números úteis para comparar:

| Item | No estudo do Sebrae-SP (2017) |
|---|---|
| Faturamento bruto médio | R$ 55.000 por mês, serviços mais peças |
| Margem de lucro | Em torno de 18% a 22% |
| Tíquete médio | Em torno de R$ 800 (faturamento bruto mensal dividido pelos veículos reparados) |
| Equipe | Sete pessoas: recepção, administrativo, gerente ou dono, dois mecânicos, comprador e orçamentista, ajudante |
| Folha de pagamento | R$ 20.000 por mês, sem encargos sociais |

![Faturamento médio de oficina mecânica: o que diz o estudo do Sebrae-SP sobre faturamento, margem e tíquete](https://zeusagenciadigital.com/images/blog/faturamento-medio-de-oficina-mecanica-1.webp)

## Quanto lucra uma oficina mecânica?

No mesmo estudo, a margem de lucro gira em torno de 18% a 22% do faturamento. Aplicada aos R$ 55.000, a conta dá entre R$ 9.900 e R$ 12.100 por mês. Essa conta é feita sobre os números do guia, com valores de 2017.

Lucro de oficina varia muito com o porte, o tipo de serviço, o aluguel e o quanto do faturamento é peça. Uma oficina que fatura bem com muita peça e pouca mão de obra pode lucrar menos que outra menor, com mais serviço e menos revenda.

## O que esse número não diz?

Ele não diz quanto fatura a oficina típica do Brasil hoje. São três limites:

- **É de 2017.** Peça, salário e preço de serviço mudaram desde então, e o guia não traz correção.
- **É um porte específico.** Uma oficina de 150 m² com sete pessoas. Uma oficina de dois boxes, com o dono no elevador, tem outra conta.
- **É um estudo exploratório.** Serve de referência para planejar, não como meta.

Por isso, comparar a sua oficina com essa média ajuda menos do que comparar a sua oficina com ela mesma, mês a mês.

## Como calcular o faturamento da sua oficina?

Some o valor de todas as ordens de serviço pagas no mês. Para entender de onde ele vem, quebre em dois números: carros atendidos no mês e tíquete médio, que é o faturamento dividido pelos carros.

**Exemplo fictício:** uma oficina atendeu 60 carros no mês, com tíquete médio de R$ 700. O faturamento foi de R$ 42.000. Se ela atender os mesmos 60 carros com tíquete de R$ 800, o faturamento sobe para R$ 48.000 sem nenhum cliente novo. Os números são inventados para mostrar a conta.

Se a oficina ainda não registra cada serviço, o primeiro passo é a [ordem de serviço](https://zeusagenciadigital.com/blog/modelo-de-ordem-de-servico-para-oficina-mecanica) de todo carro, com valor de peça e mão de obra separados. Sem isso, o faturamento é um palpite.

## Como calcular o lucro da oficina?

Do faturamento, tire o custo das peças, a equipe com encargos, os custos fixos e os impostos. O que sobra é o lucro, e ele dividido pelo faturamento dá a margem.

**Exemplo fictício**, continuando a oficina de R$ 42.000:

| Linha | Valor no mês |
|---|---|
| Faturamento | R$ 42.000 |
| Peças | R$ 16.000 |
| Equipe com encargos | R$ 13.000 |
| Aluguel, energia, sistema e outros fixos | R$ 5.000 |
| Impostos | R$ 2.500 |
| **Lucro** | **R$ 5.500**, margem de cerca de 13% |

Os números são inventados para mostrar a conta. O contador da oficina consegue fechar os valores reais, principalmente impostos e encargos.

## Como subir o lucro sem mais carros?

Subir o lucro começa por três pontos que não dependem de cliente novo: preço da mão de obra que cubra o tempo real, mais orçamentos aprovados e cliente antigo que volta.

- **Preço.** A [tabela de preços](https://zeusagenciadigital.com/blog/tabela-de-precos-para-oficina-mecanica) mostra como calcular a hora e o tempo padrão de cada serviço.
- **Aprovação.** Orçamento explicado e retomado vira serviço. Veja [como aumentar a aprovação de orçamento](https://zeusagenciadigital.com/blog/como-aumentar-aprovacao-de-orcamento-oficina).
- **Retorno.** O [lembrete de revisão](https://zeusagenciadigital.com/blog/lembrete-de-revisao-cliente-antigo-oficina) traz de volta quem já confia na oficina.

Quando o caixa aperta de repente, o guia de [oficina vazia: o que fazer](https://zeusagenciadigital.com/blog/oficina-vazia-o-que-fazer) mostra como achar onde o movimento parou antes de gastar.

## Quando vale investir para ter mais carros?

Vale quando a oficina sabe quanto lucra por serviço e tem espaço na agenda. Com a margem na mão, dá para calcular [quanto a oficina pode pagar por cliente](https://zeusagenciadigital.com/blog/custo-maximo-por-cliente-oficina-mecanica) em cada serviço, e só então decidir [quanto investir em tráfego pago](https://zeusagenciadigital.com/blog/quanto-investir-em-trafego-pago-para-oficina-mecanica).

## Onde a Zeus entra

Quando a conta mostra espaço para crescer, a Zeus faz [tráfego pago para oficina mecânica](https://zeusagenciadigital.com/para/oficinas-mecanicas), com medição até o orçamento aprovado. O plano geral está no guia de [marketing para oficina mecânica](https://zeusagenciadigital.com/blog/marketing-para-oficina-mecanica).

**Quer ajuda para ler esses números?** [Fale com a Zeus no WhatsApp](https://wa.me/5521969319625). A gente olha os serviços que dão mais margem e diz se faz sentido investir em procura agora.

## Perguntas Frequentes

### Quanto fatura uma oficina mecânica por mês?

No estudo do Sebrae-SP apresentado em 2017, uma oficina de 150 m² com sete pessoas tinha faturamento bruto médio de R$ 55.000 por mês, somando serviços e peças. É uma referência antiga e de um porte específico. O faturamento da sua oficina é a soma das ordens de serviço pagas no mês.

### Qual a margem de lucro de uma oficina mecânica?

O mesmo estudo do Sebrae-SP fala em margem de lucro em torno de 18% a 22%. A margem da sua oficina é o lucro do mês dividido pelo faturamento, e muda bastante com o peso das peças, o aluguel e o tamanho da equipe.

### Oficina mecânica dá lucro?

Pode dar, e o estudo do Sebrae-SP mostra margem positiva para a oficina que analisou. Se a sua dá lucro depende da conta dela: preço da mão de obra, aprovação de orçamento, custo das peças e custos fixos. Sem registrar cada serviço, não dá para saber.

### O que é tíquete médio na oficina?

É o faturamento do mês dividido pelo número de carros atendidos. No estudo do Sebrae-SP, ficava em torno de R$ 800. Ele mostra quanto cada carro deixa na oficina, em média, e sobe com orçamento completo e bem explicado.

### Onde encontrar dados atualizados do setor de reparação?

Vale perguntar ao Sebrae e ao Sindirepa do seu estado se há estudo mais recente. Para a sua oficina, o dado mais confiável é o próprio: ordens de serviço, caixa e a conta do contador.

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Média de outra oficina é referência. A conta da sua é a que decide quanto crescer e quanto investir.

**Leia também:**
- [Quanto a oficina pode pagar por cliente em cada serviço?](https://zeusagenciadigital.com/blog/custo-maximo-por-cliente-oficina-mecanica)
- [Quanto Custa o Tráfego Pago da Oficina: Verba Mínima, Gestão e Ferramentas](https://zeusagenciadigital.com/blog/quanto-investir-em-trafego-pago-para-oficina-mecanica)
- [Orçamento sem resposta na oficina: quando e como retomar](https://zeusagenciadigital.com/blog/follow-up-orcamento-sem-resposta-oficina)